Основные сегменты рынка производства лестниц "под ключ"

Сегодня мы хотим поговорить на такую тему, как «сегменты рынка производства лестниц», т.к. мы часто слышим от наших менеджеров по продажам фразу «Заказчику дорого».

Мы часто устраиваем брифинги с нашими сотрудниками, повышаем квалификацию менеджеров по продажам, общаемся на производстве со столярами, сварщиками, интересуемся о нюансах, с которыми сталкивается тот или иной сотрудник. Мы с гордостью можем заявить, что наш рабочий коллектив сплочен на все 100% и добиться этого нам удалось благодаря открытости, прозрачности и отточенности рабочего процесса. Именно соблюдение данного Золотого Правила позволило нам добиться рекомендаций о нас нашими Заказчиками – нас попросту часто советуют как профессионалов своего дела своим родственникам, друзьям, близким.

Итак, давайте же разложим тему «сегменты рынка лестниц» «по полочкам».
На данный момент можно выделить 2 основных сегмента рынка.

Лестницы эконом сегмента;
Лестницы сегмента стандарт-плюс и премиум.

Лестницы эконом сегмента

Говоря о лестницах, эконом сегмента рынка лестниц, можно отметить один их несомненный плюс – это стоимость. Для многих из нас данный фактор является решающим при выборе той или иной услуги. Эконом сегмент рынка лестниц сумел подстроиться под стандарты качества и, несомненно, занял свою нишу. Но важно понимать, что то, что выглядит издалека как лестница, не всегда может обладать качественными характеристиками и вполне вероятно, не сможет радовать Заказчика десятилетиями. Приведем пример лестниц из эконом сегмента:

пример эконом сегмента рынка и варианта лестниц на металлокаркасе

Как видно на фото, лестницы из эконом сегмента выглядят вполне обычно, но важно понимать, что применяя на косоурах (несущая часть лестницы) профильную трубу 40х40 или используя сплав металлов для секций монокосоура не стоит ожидать от такой лестницы «монолитности». В данном случае при использовании таких лестниц будут отклонения в горизонтальной и вертикальной плоскостях, что, несомненно, скажется на эксплуатационных характеристиках в целом.

Тем не менее, лестницы эконом сегмента рынка лестниц отлично подойдут для дачных домов, с ограниченной квадратурой, в которых лестница необходима, но нет задачи делать ее «капитальной». Вдобавок, есть отличная возможность сэкономить деньги подходя к выбору лестницы.

Добавим от себя, что выбор заказывать дешевле или все же поставить основательную лестницу всегда остается за Заказчиком.

Сегмент рынка «Стандарт-плюс»

Перейдем к сегменту Стандарт-плюс и Премиум. Хочется отметить, что продукция, выпускаемая нашим цехом, относится как раз именно к данным сегментам. Да, лестницы по стоимости получаются дороже, но давайте разберемся почему: перед нашими проектировщиками всегда стоит задача конструирования такой лестницы, чтобы ее несущая возможность была чуть выше необходимой.

Именно благодаря такому подходу нам и удается добиться «монолитности» лестницы. Отклонения в плоскостях в данном случае полностью исключены.

лестница на тетиве с г-образная под ключ

Ознакомившись с фото наших лестниц, можно невооруженным глазом увидеть отличия от лестниц эконом сегмента.

При производстве, например, монокосоуров, мы применяем профильную трубу размером 120х80х4мм или в случае с монокосоуром из листовой стали (сварной короб) используется 2 листа толщиной 5-8мм. Как видно на примерах выше, толщина ступеней равна 40мм (это минимально возможный вариант при производстве лестницы у нас), но она может быть увеличена по желанию Заказчика до 80-100мм. При производстве ограждений из профильных труб, мы применяем трубы размером минимум 40х40.

Премиум сегмент рынка производства лестниц

Если говорить о Премиум сегменте – то именно он открывает для Заказчика мир кованых (ручной работы), стеклянных ограждений, только в премиум сегменте вы сможете увидеть ступени из стекла или «гнутые косоуры» — примеров множество.

В результате получается, что основные сегменты рынка лестниц отличает в основном качество каркаса, а далее, переходя в премиум, фантазия заказчика.

Стоит отметить тот факт, что при изготовлении лестниц эконом сегмента, зачастую в качестве косоуров (несущая часть лестницы) применяется проф.труба немногим больше, чем мы используем для производства ограждений для лестниц наших Заказчиков. Неоспоримым плюсом наличия эконом сегмента на рынке является тот факт, что к нам часто обращаются за переделкой (проектированием и производством лестниц с нуля).

Вот мы и добрались до ответа на вопрос: «Почему Заказчику дорого?». Важно понимать, какую именно лестницу Вы хотите видеть у себя дома и какую сумму вы готовы потратить на ее изготовление. Лестница является обязательным атрибутом строительства двух и более этажных домов. И экономя на лестнице вы рискуете получить некачественный товар, который будет вас огорчать каждый день.

P.S. Пока отдел маркетинга занимался написанием данной статьи, проходящий мимо руководитель отдела продаж добавил вскользь от себя: «Наши менеджеры весьма гибкие в ценовом вопросе и с радостью находят подход к каждому Заказчику» =)